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緊貼節(jié)日脈搏 巧用促銷連環(huán)計(jì)—LL壽泉城連環(huán)促銷策劃紀(jì)實(shí)
作者:張洪瑞 時(shí)間:2007-8-16 字體:[大] [中] [小]
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市場(chǎng)背景:
2006年下半年,筆者被時(shí)任LL壽大藥房有限公司常務(wù)副總的朋友拉去出任策劃副總,全權(quán)操盤(pán)營(yíng)銷策劃工作。其實(shí)大藥房公司是由上屬××壽藥業(yè)集團(tuán)與濟(jì)南××日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)合資成立的,其主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是集團(tuán)生物公司生產(chǎn)的兩個(gè)保健品,一個(gè)是心腦血管疾病方面的LL壽膠囊,另一個(gè)則是糖尿病方面的××唐泰膠囊,主要以前者為主,走得是會(huì)議營(yíng)銷模式,而大藥房只不過(guò)是一個(gè)合法的經(jīng)營(yíng)公司和門(mén)面而已,主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是以“LL壽”命名的健康俱樂(lè)部,一個(gè)民辦非盈利機(jī)構(gòu),靠會(huì)議營(yíng)銷模式創(chuàng)收。
金秋九月,筆者正式加盟LL壽大藥房才剛剛一個(gè)月左右,那時(shí)距十一黃金周和中秋節(jié)只有短短一個(gè)月時(shí)間了。大藥房全盤(pán)操盤(pán)手——常務(wù)副總信渤海非常有魄力和敏感性,緊急召集我們開(kāi)討論會(huì),準(zhǔn)備借助節(jié)假日,趕上假日經(jīng)濟(jì)的健康快車。俗話說(shuō)“金九銀十”,正是促銷好時(shí)機(jī)!去年的九月份節(jié)日眾多,有9月10日的教師節(jié)、9月16日的中國(guó)腦健康日、9月24日的世界心臟病日,更有十月初的國(guó)慶節(jié)和10月6日中國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)以及十一黃金周等等,促銷活動(dòng)的策劃重任自然而然的就落到了筆者的身上。
搞促銷活動(dòng)必須在節(jié)日到來(lái)之前進(jìn)行,才能起到良好的促銷效果,算時(shí)間的話正是九月份。夏末秋初,天氣逐漸由炎熱轉(zhuǎn)涼,而心腦血管疾病也隨著天氣的變涼逐漸猖狂起來(lái),正是公司主導(dǎo)產(chǎn)品LL壽膠囊產(chǎn)品銷售旺季的到來(lái)!再加上眾多的節(jié)日,有“健康長(zhǎng)壽”理念的“LL壽”品牌,于是,計(jì)上心來(lái)!何不將金秋九月命名為“LL壽心腦健康月”,將眾節(jié)日串聯(lián)起來(lái),針對(duì)教師節(jié)、腦健康日和心臟病日進(jìn)行理性訴求和感性訴求,針對(duì)國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日,進(jìn)行重點(diǎn)禮品訴求預(yù)熱,在泉城濟(jì)南搞一系列的LL壽連環(huán)促銷活動(dòng)呢?
創(chuàng)意源自老來(lái)壽!
好品名是成功的一半!通過(guò)與患者溝通或患者來(lái)信了解到,有絕大部分患者是由于“壽”字而購(gòu)買(mǎi)了LL壽膠囊,以求心理上的長(zhǎng)壽,事實(shí)證明:LL壽也沒(méi)有讓患者失望!何況“壽星”就是其產(chǎn)品的代言人,在“壽”字上做文章將大有可為!
更何況,健康長(zhǎng)壽是人類千百年來(lái)永恒的追求與向往!LL壽膠囊正是以“壽”字為名,以“健康長(zhǎng)壽”為理念;又因心腦血管疾病主要針對(duì)中老年人,正是其產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群,尤其是老年人又以“健康長(zhǎng)壽”為目標(biāo),目標(biāo)相吻合。因?yàn)槿巳硕枷肜蟻?lái)健康長(zhǎng)壽!
因此,抓住金秋九月最佳機(jī)會(huì),搞一系列的LL壽連環(huán)促銷活動(dòng),肯定能起到推波助瀾,一波勝過(guò)一波的促銷效果。
品牌文化一條線!
文化是品牌之根,更是品牌生命之本!文化是品牌營(yíng)銷的核心,是品牌個(gè)性的突顯,更是品牌價(jià)值的體現(xiàn)!當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),也是品牌的競(jìng)爭(zhēng),而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是文化。有文化,才有個(gè)性;有個(gè)性,才有品味;有品味,才有價(jià)值!沒(méi)有文化的品牌長(zhǎng)不大,沒(méi)有文化的營(yíng)銷長(zhǎng)不了。
中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深,最典型的傳統(tǒng)文化莫過(guò)于福文化和壽文化。眾所周知,中國(guó)營(yíng)銷界福文化的成功代表就是“金六福酒”,它在短短幾年中,由零做到幾十億元的年銷售額,進(jìn)入白酒業(yè)前5強(qiáng),連不少老牌名酒都自嘆不如。探究其成功的因素,很大程度上在于其中國(guó)傳統(tǒng)“!蔽幕亩ㄎ。金六福的品牌內(nèi)涵包括:壽、富、康、德、和、孝,是中國(guó)幾千年來(lái)傳統(tǒng)文化的濃縮,承載著深厚傳統(tǒng)民俗文化的積淀,以“福”文化為主線,定位在中國(guó)人的福酒,在“金六福”品牌內(nèi)涵里,“金、六、福”表現(xiàn)出了“吉祥、幸福、美好”的文化理念。人們把一切美好的東西統(tǒng)統(tǒng)歸結(jié)為福:健康是福、平安是福、長(zhǎng)壽是福、多子是福,甚至吃虧也是福!可以說(shuō),金六福酒所有的傳播自始至終都沒(méi)有離開(kāi)既定的文化理念,從“好日子離不開(kāi)它,金六福酒”,“中國(guó)人的福酒”,“幸福的源泉,金六福酒”,“幸福團(tuán)圓,金六福酒”、“奧運(yùn)!そ鹆!,“國(guó)有喜事·金六福酒”、“中秋團(tuán)圓·金六福酒”、“春節(jié)回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”到“年夜飯·金六福酒”的品牌內(nèi)涵不斷地在豐富完善,品牌精神在不斷地升華圓滿,它與中國(guó)老百姓的生活越來(lái)越緊密,它帶給大家的永遠(yuǎn)都是吉祥與好運(yùn)。金六福已將福文化挖掘的淋漓盡致!
LL壽膠囊應(yīng)該說(shuō)是近年來(lái)中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷“壽文化”的雛形,有著產(chǎn)品名、品牌名與企業(yè)名,三者同名的先天優(yōu)勢(shì),同為“LL壽”,易記、易讀、含意豐富,易于炒作,消費(fèi)者也容易接受,利于市場(chǎng)推廣,又以“壽星”為形象代言人,可以說(shuō)是如虎添翼!可是,企業(yè)曾經(jīng)走過(guò)一段彎路,以患者病例為主打功效牌,卻疏忽了品牌和品牌文化,更沒(méi)有把品牌文化作為主線。因此,造成LL壽在營(yíng)銷大本營(yíng)濟(jì)南的品牌知名度和美譽(yù)度較低。再者,品牌是市場(chǎng)積累的結(jié)果!沒(méi)有市場(chǎng)積累和品牌積淀,而卻被媒體合資商誤認(rèn)為“LL壽”在濟(jì)南知名度高,一直干涉品牌運(yùn)作;還有集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)自視清高,并不懂真正的品牌戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷,卻經(jīng)常的指導(dǎo)工作,造成LL壽在濟(jì)南一直沒(méi)有很好的品牌化運(yùn)作,打打停停、打打停停,品牌沒(méi)有機(jī)會(huì)很好的積累起來(lái)。
中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷,對(duì)于健康長(zhǎng)壽理念或者健康概念,筆者認(rèn)為“福壽不分家”,尤其是像LL壽膠囊這樣以“壽文化”為定位,以“壽星”為形象的產(chǎn)品,更應(yīng)著重打“福壽”牌。其它產(chǎn)品還打呢,為什么我們不打?在國(guó)家政策嚴(yán)管、同類產(chǎn)品增多、功能大同小異、媒體負(fù)面影響、產(chǎn)品頻頻曝光、公信度大幅下降等原因直接導(dǎo)致傳播效果直線下滑的今天,產(chǎn)品營(yíng)銷更應(yīng)走出打功效牌的怪圈,以免引火燒身!因此,在九月初集團(tuán)總部促銷活動(dòng)會(huì)議上,筆者提出“向金六福學(xué)習(xí)品牌文化傳播”,主張品牌文化一條線!
節(jié)日促銷連環(huán)招!
去年九月份的節(jié)日有9月10日教師節(jié)、9月16日中國(guó)腦健康日、9月24日世界心臟病日等,按集團(tuán)總部的指示將金秋九月命名為“老來(lái)壽心腦健康月”,針對(duì)腦病日和心臟病日進(jìn)行理性訴求和感性訴求。再加上去年的中秋節(jié)是10月6日,正好在十一黃金周長(zhǎng)假期間,恰逢國(guó)慶、中秋雙節(jié),結(jié)合10月1日的國(guó)慶節(jié)和10月6日的中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日,廣告應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)禮品訴求預(yù)熱,尤其是中秋團(tuán)圓節(jié),去年回家與父母團(tuán)圓的人大大增多,因?yàn)橥甑闹星锕?jié)一般在國(guó)慶節(jié)前半月左右,很多人因?yàn)楣ぷ骰蚱渌仍虿荒芘c家人團(tuán)圓,造成“中秋團(tuán)圓節(jié)”成了“思鄉(xiāng)節(jié)”,“每逢佳節(jié)倍思親”就是最好的寫(xiě)照,而消費(fèi)者選購(gòu)禮品一般都是在十一黃金周的前一周左右,也就是9月底,是搶購(gòu)禮品的最佳時(shí)機(jī)。筆者策劃主張:結(jié)合、聯(lián)合、整合!因此,我們借勢(shì)造勢(shì)、借機(jī)發(fā)揮,品牌串聯(lián)各節(jié)日,將福壽文化與品牌串成一條線,在9月份做了重點(diǎn)突破,開(kāi)展了環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)、步步為營(yíng)的促銷連環(huán)戰(zhàn),形成了品牌促銷一條龍。
教師節(jié):敬師謝恩老來(lái)壽!
9月10日教師節(jié),是我國(guó)僅有的包括護(hù)士節(jié)、記者節(jié)在內(nèi)的三個(gè)行業(yè)性節(jié)日。而教師又是高知識(shí)、高教育、高收入人群,文化水平較高,相對(duì)來(lái)說(shuō)比較理性,是比較不容易打動(dòng)的人群,但是,這部分人群相對(duì)比較成熟,如果成為準(zhǔn)顧客,不但非常穩(wěn)定,而且還能影響一部分其他消費(fèi)者。再者,教師是一部分腦力工作者,容易用腦過(guò)度,患一些腦類疾病,保護(hù)心腦健康至關(guān)重要,這正好與老來(lái)壽的產(chǎn)品定位相吻合。應(yīng)著重抓住這一有利時(shí)機(jī),針對(duì)一些教師、老教師及退休教職工搞一次特殊優(yōu)惠活動(dòng),以此打動(dòng)理性的教師人群。因此,我們將9月4日-10日教師節(jié)期間一周,命名為“LL壽謝師周”,開(kāi)展“敬師謝恩大行動(dòng)”,主題“敬師謝恩、老來(lái)福壽”,廣告訴求“敬師謝恩老來(lái)壽”,增加“LL壽”三字的頻次,有利于提升品牌,塑造品牌形象。
心臟日、腦健康日:心腦健康老來(lái)壽!
9月16日“中國(guó)腦健康日”、9月24日“世界心臟日”,又因去年中國(guó)腦健康日是周六,而世界心臟日是周日,兩個(gè)節(jié)日正好共跨度兩周,針對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)重點(diǎn)心腦血管病人搞“LL壽心腦健康雙周慶”活動(dòng),主題“心腦健康、老來(lái)福壽”,廣告訴求“心腦健康老來(lái)壽”和“心腦病人想長(zhǎng)壽,就用老來(lái)壽”,再次增加“LL壽”三字的品牌頻次。而后就是月底收尾的禮品訴求的“LL壽健康禮品節(jié)”,并全面配合總部的“LL壽心腦健康月”活動(dòng),讓消費(fèi)者中秋選購(gòu)健康禮品時(shí)間提前到來(lái),并達(dá)到消費(fèi)者中秋健康又團(tuán)圓之目的。
國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié):健康團(tuán)圓老來(lái)壽!
國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)之前,廣告首先預(yù)熱,首先進(jìn)行老來(lái)壽理念訴求(理性和感性訴求),廣告訴求主題“健康團(tuán)圓老來(lái)壽”,全力打造“健康才能團(tuán)圓”、“健康好團(tuán)圓”等健康概念,并由此引出老來(lái)壽禮品訴求主題“中秋團(tuán)圓老來(lái)壽”、“中秋送禮老來(lái)壽”、“孝敬爸媽老來(lái)壽”,還要針對(duì)不同送禮人群和使用人群,灌輸一種送禮和使用觀念“健康圖吉利,就選老來(lái)壽;送禮圖吉利,就送老來(lái)壽;老人想福壽,就用老來(lái)壽”。以最大化增加“LL壽”品牌三字的見(jiàn)報(bào)頻次,有利于提升品牌,塑造形象,真正成為“中秋送禮”禮品訴求主導(dǎo)品牌。最終再引出震撼泉城的“LL壽健康禮品節(jié)”,來(lái)接住LL壽的禮品訴求,并訴求“健康禮品節(jié)”就是“健康團(tuán)圓節(jié)”,讓LL壽健康俱樂(lè)部4萬(wàn)會(huì)員回“娘家”!因?yàn)椤笆袌?chǎng)”要先有“人場(chǎng)”,然后才有“錢(qián)場(chǎng)”!
借機(jī)推出特惠裝!
LL壽為了迎接“中國(guó)腦健康日”和“世界心臟日”,慶!癓L壽心腦健康月”活動(dòng),感謝濟(jì)南心腦血管疾病患者對(duì)LL壽膠囊的支持與厚愛(ài),LL壽藥業(yè)集團(tuán)抱著“一心惠民”的信念,在“中國(guó)腦健康日”和“世界心臟病日”期間,特推出“老來(lái)壽膠囊特惠裝”,讓泉城心腦血管疾病患者每天節(jié)省近2元。
LL壽膠囊原包裝120粒,市場(chǎng)價(jià)299元,而新推出的特惠裝為180粒,市場(chǎng)價(jià)為396元。價(jià)位上看上去比原包裝產(chǎn)品高了近100元,而實(shí)際包裝上卻比原包裝多了60粒。對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)都是一樣,更適于特惠裝,大批量賣貨,一盒就是多近百元!何況類似規(guī)格包裝在南方一些省市曾賣到480多元,并且還非常成功,曾創(chuàng)下單場(chǎng)活動(dòng)突破300萬(wàn)元,其中單人購(gòu)買(mǎi)48800元者幾十人,全年銷售額全線飄紅,突破2000萬(wàn)。最終事實(shí)證明,我們推出特惠裝是正確的。
媒體組合專而精!
眾所周知:廣告應(yīng)當(dāng)有一定的數(shù)量,一定的周期,才能在受眾心中留下深刻印象,才能促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲望,才能使受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),而零打碎敲式的廣告,就像過(guò)眼云煙,很難給人留下深刻印象。但是,真正能做到這一點(diǎn)的卻為數(shù)不多。因?yàn)閺V告講求媒體組合,媒體組合的好壞直接影響廣告?zhèn)鞑バЧ:侠砘拿襟w組合可以使廣告的覆蓋面更廣、受眾更多,而且可彌補(bǔ)一種媒體造成的覆蓋面有限、受眾有限等弊端;不但如此,還可以更強(qiáng)烈地傳達(dá)廣告信息,而且會(huì)達(dá)到1+1>2的廣告效果。
其實(shí),醫(yī)藥保健品營(yíng)銷所面臨的最根本問(wèn)題還是信任危機(jī),怎樣消除消費(fèi)者的廣告排斥關(guān)心理和抵觸心理,讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品,才能起到最佳的廣告?zhèn)鞑バЧ。由于大藥房公司是由××壽藥業(yè)集團(tuán)與濟(jì)南××日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)合資成立的,主要以廣告版面入股,有200個(gè)整版的廣告資源。報(bào)業(yè)集團(tuán)主要包括濟(jì)南××日?qǐng)?bào)、濟(jì)南××?xí)r報(bào)、××健康報(bào)等等,其中以時(shí)報(bào)在濟(jì)南影響力最大,并且合資方以時(shí)報(bào)人員為主,也非常偏重于時(shí)報(bào),其它報(bào)紙做有難度,經(jīng)常受他們的干涉和影響,很難操作。無(wú)奈,只好以時(shí)報(bào)作為主媒體運(yùn)作。但是,單一媒體運(yùn)作對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷存在著很大的弊病,尤其是在整合營(yíng)銷傳播的今天,更何況是僅限于濟(jì)南市區(qū)發(fā)行的時(shí)報(bào),傳播效果將更加受限了。
為此,我們特意設(shè)計(jì)了以“××健康報(bào)”為報(bào)頭的四開(kāi)夾報(bào)廣告,涵蓋LL壽膠囊和××唐泰兩個(gè)產(chǎn)品,由報(bào)社排版設(shè)計(jì),并有日?qǐng)?bào)印刷廠印刷,完全符合報(bào)社的正規(guī)報(bào)紙的要求,印刷比較精美,看上去完全就是《××健康報(bào)》的原版增刊,與其風(fēng)格幾乎一模一樣,權(quán)威度和可信度較高,同時(shí)又有公益性軟文,可讀性較強(qiáng),再加上一些活動(dòng)刺激和誘惑力,來(lái)挖掘新的媒體目標(biāo)消費(fèi)資源,超出了單純廣告的效果。
俗話說(shuō):“好鋼用在刀刃上”!夾報(bào)就夾在效果最好的報(bào)紙上,效果才能更好,更能增加受眾人群。據(jù)調(diào)查了解,濟(jì)南老年人的閱讀習(xí)慣多以《齊魯晚報(bào)》為主,另外一些黨政機(jī)關(guān)退休干部多以《參考消息》為主,他們的這些讀者人群正好都是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。而在濟(jì)南市區(qū)作夾報(bào),通過(guò)郵局夾報(bào)效果最好。最終事實(shí)證明我們的媒體組合策略是非常正確的,從而擴(kuò)大了傳播面和信息面。
會(huì)銷控場(chǎng)是關(guān)鍵!
醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷模式,會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)最主要的就是控場(chǎng)和穩(wěn)場(chǎng),控場(chǎng)是會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵!會(huì)議營(yíng)銷的控場(chǎng)原則:一、內(nèi)容要緊湊,不拖拉,豐富多彩;二、動(dòng)靜結(jié)合;三、專家講解時(shí)間不超過(guò)30分鐘,在20分鐘以內(nèi)最好,要用通俗的語(yǔ)言講解不要講太多術(shù)語(yǔ);四、會(huì)議開(kāi)始就要調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛→拉近距離→有了氣氛客人坐住之后開(kāi)始進(jìn)入正題→了解病情的來(lái)龍去脈,表示理解生病的苦難→推出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與科學(xué)適用性→可舉例說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說(shuō)法→描繪健康人的美好生活→闡述有錢(qián)不等于有健康,但是健康可以帶來(lái)財(cái)富(講故事)→宣讀今天的促銷原則;五、會(huì)議營(yíng)銷成功與否與一批懂業(yè)務(wù),會(huì)做人的,有責(zé)任心的好員工是分不開(kāi)的,要做到細(xì)致第一就會(huì)成功第一。
尤其是要提醒主持人和專家的控場(chǎng)能力,因此,筆者在連環(huán)促銷活動(dòng)前特別囑咐了主持人,開(kāi)場(chǎng)白完后一定要強(qiáng)調(diào)會(huì)后有價(jià)值58元的禮品等等,并中間穿插及最后穿插,并提醒專家講座完畢后,專家也要提醒一下消費(fèi)者,不要讓他們中途離場(chǎng)。尤其是現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)被做濫了,幾乎90%以上的城市老年人都受過(guò)類似的騷擾,沒(méi)那么多耐心聽(tīng)下去,容易中途退場(chǎng),這就特別需要主持人和專家的控場(chǎng)能力(主持人和專家是會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)影響聽(tīng)眾最直接的人),一定要讓聽(tīng)眾感覺(jué)有利可圖。因此,需要贈(zèng)品、禮品等誘惑,并且一定要讓消費(fèi)者等到會(huì)議結(jié)束,否則,效果將大打折扣!因?yàn)闆](méi)人難賣貨。
節(jié)后總結(jié)笑開(kāi)顏!
第一階段(第一周)9月10日教師節(jié)前舉辦了“敬師謝恩老來(lái)壽”活動(dòng),效果突顯,廣告最好時(shí)一個(gè)半版廣告累計(jì)接電話50多個(gè),8日、9日教師節(jié)兩場(chǎng)會(huì)共出貨300多盒(含唐泰),實(shí)現(xiàn)銷售額12萬(wàn)左右;
第二階段(第二、三周)9月16日中國(guó)健康日、9月24日世界心臟病日舉辦了“心腦健康雙周慶”活動(dòng),廣告效果不錯(cuò),但因俱樂(lè)部調(diào)整了贈(zèng)送力度,造成好多員工有情緒,13日、14日出貨200盒左右,18日、19日出貨200多盒,23日、24日兩天近300盒,共實(shí)現(xiàn)銷售額近28萬(wàn)左右;
第三階段(第四周)國(guó)慶、中秋節(jié)前舉辦了“LL壽健康禮品節(jié)”搶奪節(jié)日禮品市場(chǎng)。但因產(chǎn)品較為單一,品種較少,廣告宣傳媒體也相對(duì)單一,幾乎只有時(shí)報(bào)資源,還有一些員工沒(méi)有足夠重視,執(zhí)行不是太到位,禮品節(jié)開(kāi)幕之前沒(méi)有及時(shí)通知老顧客等等一系列的原因,造成禮品節(jié)收效不是太好,近9萬(wàn)元左右。但總體來(lái)說(shuō),九月份連環(huán)促銷活動(dòng)是比較成功的,共銷售近49萬(wàn)元,可謂是品牌銷量雙提升!為品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),并為下月做下了良好鋪墊,讓我們高高興興過(guò)了中秋團(tuán)圓節(jié)!
后記:賣貨,客戶資源第一!
促銷活動(dòng)怎樣衡量策劃成功與否?對(duì)于一個(gè)品牌產(chǎn)品促銷來(lái)說(shuō),促銷賣貨,客戶資源永遠(yuǎn)都是第一位的!如果沒(méi)有客戶資源,又豈能賣貨?尤其是會(huì)議營(yíng)銷企業(yè),更是如此!LL壽健康俱樂(lè)部在濟(jì)南成立近三年,共發(fā)展會(huì)員近四萬(wàn),但正服顧客不過(guò)僅僅1000人左右,繼續(xù)開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為發(fā)展的一個(gè)瓶頸。筆者全程策劃的一系列LL壽連環(huán)促銷活動(dòng),雖然談不上非常成功,但是畢竟為濟(jì)南市場(chǎng)的LL壽品牌積累打下了良好基礎(chǔ),提升了品牌形象和品牌知名度,并且還為俱樂(lè)部實(shí)際新增500多位正服顧客,為市場(chǎng)一線員工解決了客戶開(kāi)發(fā)難的頭等大問(wèn)題,為此筆者深感欣慰。
作者:張洪瑞,筆名宏秋,宏秋營(yíng)銷策劃工作室首席策劃,原中國(guó)策劃研究院《中國(guó)策劃》山東記者、《公關(guān)世界》特約記者、中國(guó)公關(guān)協(xié)會(huì)會(huì)員,策劃十年,做過(guò)市場(chǎng)、賣過(guò)產(chǎn)品、跑過(guò)終端、接過(guò)熱線、開(kāi)過(guò)專賣店、闖過(guò)深圳、搞過(guò)發(fā)行、干過(guò)策劃、玩過(guò)概念、拉過(guò)廣告、寫(xiě)過(guò)文章……十年?duì)I銷策劃經(jīng)歷:八年醫(yī)藥保健品策劃,四年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)!曾任首席策劃、策劃副總兼策劃部經(jīng)理、省企劃中心主任、全國(guó)企劃部部長(zhǎng)、省級(jí)經(jīng)理兼策劃總監(jiān)等職,橫跨“廣告、營(yíng)銷、策劃”三界,系“陸、海、空”三棲策劃人,獨(dú)創(chuàng)“三合六動(dòng)市場(chǎng)推廣模式”、“招商六步法”和“四季營(yíng)銷”等新?tīng)I(yíng)銷模式,是出身于市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)策劃人。另外,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)電子雜志《操盤(pán)》上市,歡迎中小企業(yè)操盤(pán)手、代理商和經(jīng)銷商免費(fèi)索!電話:0531-85515318 手機(jī):15866795410 QQ:553184952 Email:hongqiu88@163.com